新工作感觉完美满足了我最初换工作的诉求，钱(其实不)多事少离家近，钱普通，主要是感觉我一周的work load一天就可以做完，剩下大段大段时间的空白，再加上办公室装修，在家办公，这几个月基本提前进入家庭主妇状态，每天早上起床，遛狗，做早餐，工作一会，中午健个身，下午工作一会，下楼逛街买菜，做饭自己吃，还要准备明天的便当给琨哥，晚上各种轻松娱乐，玩狗，看书，看美剧，烘焙。遇到出差培训一周出差2-3天，从容轻松。 一直以来觉得自己老板缘不错，换过5个老板，每个都对我不错，起码是对我高度信赖，还真觉得有些愧疚…

 

这样的日子过久了，竟然有点怀念起做一线销售的日子。昨天为了帮我弟找工作又在看一份SHL试题，发现当初找工作时候为了fake一些状态而选择的选项，放在今天也许真的会那样选了。销售真是改变性格的良药，当然我说的是真正的大项目销售，不是快消这类靠数字分析的渠道销售。给我弟总结了几点，大概是这么个意思：

大Sales的能力要求：1.挖掘客户需求 2. 提供解决方案，3. 构建深层次关系的技能。这三点真是最基本的，做不到基本完蛋，第三点稍微难一些，需要时间，需要契机，需要技巧。做到了以上三点，基本可以打个60分，就是在公司里那种业绩不会有大问题，但是自己能不能挣到钱就另说了。

另外一个层次的销售，最核心的是对人性的认知经验，包括：1. 洞察内部政治关系，私人关系，利益关系  2. 清晰认识在复杂关系下基于人性的决策模式，3. 对决策者个人内在动机的感觉，最深层次的需求和共同远景。这几个方面一起决定销售能达到的层次。达到这三点基本可以打90分了。是那种业绩不愁，在哪都能混得好的top sales，就算离开了这行业，也有资源跟着你的类型。 这三点很难，一需要有大量的经验积累，二需要有悟性。

最后10分在哪呢，<挑战式销售>里面说的，控制，控制，控制。对客户的控制，对节奏的控制，对一切的控制，想要有close deal的那颗心，执着到近乎偏执的，说服整个世界的欲望和脾气。这一点我觉得基本是是性格里自带的，很难改变。所以为什么说很多顶级销售都是天生的，只是这份工作挖掘了真正的内心而已 。

 

蛮想念做一线销售斗智斗勇的日子，一天接打几十个电话的焦灼，周末陪客户从下午到深夜纯聊天的烧脑和疲惫，季度末看着数字心脏突突的跳，本来就很抗拒陌生关系还要硬着头皮打电话和见面的烦躁，完全不想care客户怎么想，却还要为了数字一次又一次想办法的绝望。一切痛苦和违背本我性格的折磨，是销售给我带来的痛和我想离开的原因，也正是这些suffer，帮我提炼了很多受益一生的观念和想法，不再是那个觉得自己很特别的幼稚少女，虽然没有什么了不起的成就，却也有信心，比很多人活得更明白。

还特别想念close deal的成就感，那种如释重负的轻松，兴奋，快乐，影响力。不知道是不是此生作别了。

 

新工作太深奥了，总有种隔靴搔痒的不安，是想要很努力去深刻了解市场，可是我真的是要做职业经理人吗？还是实现我的理想做家庭主妇？ 或者闲不下来自己创业？

我也迷茫了，这真是典型的闲得没事找事做啊…