上个月拿下了一大单，很开心，非常的，是做sales一年来最大的一个项目

个中曲折不必累述，感触良多，通过这个项目学习体会到的微妙和经验比本身的数字要带给我更多收获

尘埃落定的喜悦，顿时冲淡了日夜惴惴不安的惶恐，跪在工厂厂房里帮忙安装的整天整天，带着十多人的早餐厚着脸皮每日守在客户公司的早晨，午夜凶铃的电话阵阵，谈判，周旋，技巧，沟通，报价，竞争，每个环节原来都那么富有学问。这几个月的成长比轻松的在总部坐着多得多。

我一直在想着奖励自己什么东西，开始想要一块表，后来又想要个包，后来经过这层层折腾都没有激情了。于是最后买了把Ukulele对着指法图开心的在家里弹奏了整晚的小蜜蜂，在调音和走音之间也一样很快乐。

二月底我跟代理商一起吃饭，这个从卖酱油起家混到如今的男人估计已经忍无可忍我的低效率和未经世事了，诚恳严肃犀利沉重的以一句话开席：Gabby，听完我今天给你讲的这些话，是时候该回去想清楚，自己以后到底定位是什么，要做个什么样的销售，是什么样的风格和路子。那一夜，我第一次连五百块的自助餐和黄浦江夜景都无心品味了，深深沉思直到吃下第四块芝士蛋糕…

说实话我很喜欢自己这份工作，虽然有时候辛苦疲惫，压力焦虑，有时它让我不得不妥协自己性格中的尖锐，冷漠，傲慢，正经，但它给予了我最重要的，机会。包括犯错的机会，看到市场的机会，磨练性格的机会以及触碰到自己可支配的资源的机会。对于销售来说，普遍认为就是搞关系，没错，有人需要靠关系，而有人需要靠努力，有人需要靠吃喝玩乐，我深深的觉得可控性是有的，越是复杂的产品，就越需要专业的技术和能力，更重要，个人的性格和为人才是你能否长久吃这一口饭的决定性因素，而悟性是从0到1的关键。

从前我对于所谓体制内的工作并无好感，一开始是幼稚的以为自己了解并看清了这一切，现在更多的感觉是为其中很多自以为是的家伙感到惋惜，一份稳定无忧的工作实在太容易失去未来了。当一份工作被笼罩于关系、政策、垄断的光环下时往往与“市场的价值”脱节，而你会因为惰性失去对于市场、机遇、资源的敏感度，为人处世的阿谀奉承和唯马是瞻逐渐代替了分辨真善美的正常情商，曾经聪慧灵性的豪情万丈变为买房买车娶妻生子的指标并且嘲笑别人的梦想。

我没有任何judge他人生活与选择的意思，更没有精力和心情与人家对比葡萄的酸甜，人老了，早就不比了。一入江湖岁月催，半生浮梦与风飞，我只是单纯的觉得自己还没努力够，还差得很远很远，今天我很辛苦，明天我的选择会让我更辛苦，可是我对于未来的一切是如此的期待，我还没玩够，还要和你一起疯很久很久，这一路上必定会损失很多东西，所谓安定，所谓无忧，所谓地位，那又怎么样呢，都是很后面很后面的事了

命里有时终须有，命里无时喝点酒吧

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